Sales IA
Un système commercial assisté par l'IA : préparation des rendez-vous, pipeline et relances intelligentes.
- Durée
- 9 heures
- Format
- Intra-entreprise · groupe
- Parcours
- Peut être suivie indépendamment
Présentation
La Formation 6 permet de construire un véritable système commercial assisté par l'intelligence artificielle. De la préparation du rendez-vous jusqu'à la relance intelligente, chaque étape du cycle de vente est optimisée par l'IA pour maximiser le taux de conversion.
Objectifs
- Préparer chaque rendez-vous automatiquement : fiche entreprise, besoins, objections, questions.
- Structurer un pipeline commercial clair du nouveau lead au contrat signé.
- Mettre en place une séquence de relances intelligentes et personnalisées.
Programme
- 01
Préparation commerciale
- Fiche entreprise et analyse du prospect
- Besoins possibles et objections anticipées
- Proposition de valeur personnalisée
- Questions stratégiques à poser
- 02
Pipeline commercial
- 01 Nouveau lead
- 02 Contacté → Qualifié
- 03 Rendez-vous → Proposition
- 04 Devis → Contrat → Signé
- 03
Relances intelligentes automatiques
- J0 : premier contact personnalisé
- J+1 : rappel automatique
- J+3 : contenu ou cas client adapté
- J+7 : relance personnalisée selon comportement
- J+14 : dernière relance optimisée
Compétences développées
- Préparation de rendez-vous assistée par l'IA
- Gestion de pipeline
- Séquences de relance comportementales
Cas pratiques
- Générer la fiche de préparation d'un rendez-vous réel.
- Construire sa séquence de relance J0 → J+14 et la tester sur un scénario.
Public concerné
- Commerciaux et responsables des ventes
- Dirigeants assurant la relation commerciale
Prérequis
- Formation 5 recommandée.
Méthode pédagogique
Chaque formation du parcours suit la même structure en 8 temps : apprendre en faisant.
- 01Comprendre
- 02Observer
- 03Reproduire
- 04Adapter
- 05Automatiser
- 06Tester
- 07Mesurer
- 08Optimiser
Évaluation
- QCM de validation des connaissances
- Exercices pratiques par module
- Réalisation de workflows complets
- Étude de cas sectorielle
Modalités
- Durée : 9 heures
- Format : intra-entreprise, en présentiel dans vos locaux ou en salle
- Groupe : salariés d'une même entreprise
- Accessibilité : nous contacter pour adapter la formation à une situation de handicap
Financement
Nos formations peuvent faire l'objet d'une prise en charge selon votre entreprise, votre branche professionnelle et votre organisme financeur. Le montant et les conditions dépendent des critères applicables au moment de la demande.
Comprendre la prise en chargeQuestions fréquentes
Dans vos locaux (intra-entreprise) ou dans une salle mise à disposition, selon vos contraintes. Les modalités précises sont définies lors de l'étude de votre demande.
La suite du parcours
